第25章 瓜分市场
萧遥掏出电话,“老常,日子得过逍遥吧?上次的夏季品种你赚得不少吧?切,哪那么多内幕有事找你,重要的事!好,靠可不可以不去那地方哟服了你了下班过来?好好,等你!”
萧遥郁闷地跟在老常后面又进了那家洗脚城,老常一回头,萧遥抢着说:“别,还是两人间吧,真有重要的事跟你商量。”没理老常的抱怨,带头进了一个双人间。
老常还是选了一个丰满的小妹,看来他真是喜欢这类型的。萧遥随便选了个漂亮点的,边享受着按摩边和老常聊了起来。
“,宝塔欺人太甚!跟老子抢市区终端!”老常上来就骂了起来。
原来宝塔最近加强了终端销售,以前主要做医院渠道,OTC方面只供应自已下属的几十家市区直营药店,最近不知道怎么了,也开始抢占市区药店和诊所了,难怪老常要生气。
萧遥一笑,“老常你想过宝塔为什么要抢终端了?”
“为什么?”老常气鼓鼓地反问。
“你知道不?现在酒城医学院附院欠了他多少钱?5千万了!附院借口要修门诊大楼没钱,把他款压着不付,狗急了还得跳墙呢,终端是什么?终端就是真金白银!现在送药进附院还不肉包子打狗啊?他再不抢终端,哪来的现金流?”
“!要不我们联手给他来一下子?”老常望着萧遥,余怒未消。
“嘿嘿,今天就为这事儿来的!”萧遥得意地笑笑,“现在本少爷正式知会你,酒城易康正式进军市场终端市场!”
,老常一下子翻身坐起,吓了那小妹一跳,“我靠!你,你他妈联手还是背后给老子一刀?”老常的表情一下子变得十分难看起来,脑门上青筋乱跳。
“激动个屁!”萧遥从包里抽出几张纸丢了过去,“自己看去!”
老常忿忿不平,接过翻了翻,是一些新品种的目录,有酒城终端畅销的,也有些没做过的品种。
见老常疑惑的表情,萧遥笑了笑,“这上面的品种,除了那2个点的返利,老子再给你1个点!没任务量要求,你能拿多少老子照付!”
“这上面的品种跟你进军终端有什么关系?”老常一时没明白过来。
“你说现在终端最喜欢卖什么品种?哈药阿莫西林之类价格做穿了的还是这些新品?”萧遥没等老常回答自顾接了下去,“你的终端主要在龙潭区吧?宝塔不也是抢的那一块吗?一共3个点的返利你还斗不过他?宝塔的直营店主要在江北区这块吧?你在这里也没多少终端吧?”
“这倒是,那你呢?从哪块入手?”老常想了想也是这个理。
“老子专门和宝塔对着干,想起抵制老子那事就窝火,不给他来点狠的老子想不过去!”萧遥狠狠地说:“你用3个点把宝塔赶出龙潭区,我专门对着他直营店干!我用2个点去冲江北市场,3个点专门做它直营店旁边的药店诊所,让他的直营店喝西北风去!别说本少爷没照顾你,你的老窝龙潭区我一家生意也不做,就算上门到我超市的也就拆零价,你和我相比至少有5个点的优势,要是这样的价差你的客户还要跑到我超市来,那只能怪你没本事了。江北这边我最大让利也就3个点,和你出货价一样,你能发展就算你的,我发展到的就算我的,反正不能便宜宝塔!”
萧遥一口气说完,定定地盯着老常的表情不断变幻。
最后老常叹了一口气,“他,宝塔碰到你算他妈倒霉!”
“嘿嘿,谁叫他当初叫嚣着要抵制我?”萧遥得意地坏笑。“老哥,这样的条件你还觉得我是在你背后捅刀子么?”
“,老子幸好当初和你绑在了一起,你小子坏得不是一般!”老常想通了,按这样做的话,自己龙潭区的市场是不用担心了,宝塔绝对占不了便宜。“你小子可得说话算话,不许抢老子的地盘!”老常担心的还是这个。
“切!上次骗了你没?现在那些私人老板成天约我喝茶,我去过么?”萧遥知道谈妥了,心情大好。决定进军市区终端时,萧遥最担心的就是老常的态度,毕竟现在批发是酒城易康的业务根本,而老常的拿货占了很大比例,如果因为终端的事闹翻了,以前的合作告吹了就麻烦大了,虽说可以换一个老板合作,但毕竟又得从头开始,何况黔北那块市场就不容易进去。所以萧遥用新品的高返利套住老常,又明确划江而治,不去抄他的老窝。终于让老常没了后顾之忧。
“所以,我们的目标是――没有宝塔!”萧遥改了句广告词,和老常相视大笑起来。
正事才说完,老常就不老实起来,和那小妹调笑起来。萧遥也心情大好,放在小妹大腿上的手也不老实起来,这个小妹也很开放,夸张地和萧遥调笑起来。老常一见朝萧遥笑着点了点头,专心对付自己那个丰满的妹妹去了。
萧遥这个妹妹长得还算不错,清清秀秀,白白嫩嫩的,也算大,也放得开,还故意侧着身体挡住那边老常和那个丰满妹妹的视线任萧遥揩油。萧遥过了会儿手瘾,那小妹红着脸喘息着不停扭动身体,方便萧遥的活动。
当那个丰满的妹妹娇滴滴地对老常说,“老板,时间到了,要不要加一个钟呀?”
老常推开了她,“得了吧,再下去老子非得在老弟面前出丑了。走!回家泄火去!”
萧遥把分管江北终端销售的几个销售人员召集起来,把思路给他们讲了一遍,又把新品目录给了他们,“都给我背下!今天开始首先突击宝塔直营店附近的药店诊所!一周之内我要看到成绩!点子全打给他们,给他们讲清楚,拿得越多返利就越多!你们也不会白跑,考核奖励的基础上,新品每人1个点的奖励!跑得多就得的多,就看你们的本事了!”
这天,宝塔药业的张总正在办公室里对着销售部经理发脾气,“你都好好看看!”说着把几张表格摔到他面前,“龙潭市场刚有起色就又一下子掉回去了,直营店,哼,直营店里顾客都没一个!”想起外面排着队要求付款的厂家代表,张总颓然坐回高高的靠背椅,挥了挥手,“出去吧。”
没几天,市场上传出了宝塔低价甩货的消息,有些品种价格甚至低于易康进价了,萧遥心里一笑,嘿嘿,宝塔的现金流终于支持不住了!
萧遥给老常打了个电话,“老常,听到宝塔的风声了没?有没有兴趣落井下石?很简单,你自己或者找人去把他货端了,你自己能吃多少吃多少,消化不了的我接货,有多少我要多少,不过记清楚,我只要这些品种”萧遥接着念了几个品种,这些都是价格低于酒城易康进货价的,就算反窜回蓉都易康总部也有得赚。
没几天,宝塔的现金流危机终于算是应付过去了,那些低价货很快就几个老板买走了。以致于后来知道消息的终端客户没买着,围着宝塔要说法,说他们骗人!辛苦开发的龙潭区终端客户一家家流失着,直营店靠着降价勉强维持着不算好的生意。
而酒城易康从老常手里接过了不少宝塔甩出的低价货,自己没留,反正最近酒城市的相应品种受宝塔甩货的影响也卖不起价,萧遥与总部业务员联系了一下,全部平价窜回了总部。酒易康的的江北区终端销量也有了大幅度提升,当第一个月的额外奖励兑现后,销售人员的积极性更高了,萧遥及时引导他们向客户推荐高毛利品种以改善公司利润。而老常也算是牢牢地占领了龙潭区市场,和萧遥一起算是瓜分了酒城城区的终端市场。现在老常见到萧遥时不但热情,萧遥还似乎从他眼神里看了一丝巴结的味道。
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萧遥郁闷地跟在老常后面又进了那家洗脚城,老常一回头,萧遥抢着说:“别,还是两人间吧,真有重要的事跟你商量。”没理老常的抱怨,带头进了一个双人间。
老常还是选了一个丰满的小妹,看来他真是喜欢这类型的。萧遥随便选了个漂亮点的,边享受着按摩边和老常聊了起来。
“,宝塔欺人太甚!跟老子抢市区终端!”老常上来就骂了起来。
原来宝塔最近加强了终端销售,以前主要做医院渠道,OTC方面只供应自已下属的几十家市区直营药店,最近不知道怎么了,也开始抢占市区药店和诊所了,难怪老常要生气。
萧遥一笑,“老常你想过宝塔为什么要抢终端了?”
“为什么?”老常气鼓鼓地反问。
“你知道不?现在酒城医学院附院欠了他多少钱?5千万了!附院借口要修门诊大楼没钱,把他款压着不付,狗急了还得跳墙呢,终端是什么?终端就是真金白银!现在送药进附院还不肉包子打狗啊?他再不抢终端,哪来的现金流?”
“!要不我们联手给他来一下子?”老常望着萧遥,余怒未消。
“嘿嘿,今天就为这事儿来的!”萧遥得意地笑笑,“现在本少爷正式知会你,酒城易康正式进军市场终端市场!”
,老常一下子翻身坐起,吓了那小妹一跳,“我靠!你,你他妈联手还是背后给老子一刀?”老常的表情一下子变得十分难看起来,脑门上青筋乱跳。
“激动个屁!”萧遥从包里抽出几张纸丢了过去,“自己看去!”
老常忿忿不平,接过翻了翻,是一些新品种的目录,有酒城终端畅销的,也有些没做过的品种。
见老常疑惑的表情,萧遥笑了笑,“这上面的品种,除了那2个点的返利,老子再给你1个点!没任务量要求,你能拿多少老子照付!”
“这上面的品种跟你进军终端有什么关系?”老常一时没明白过来。
“你说现在终端最喜欢卖什么品种?哈药阿莫西林之类价格做穿了的还是这些新品?”萧遥没等老常回答自顾接了下去,“你的终端主要在龙潭区吧?宝塔不也是抢的那一块吗?一共3个点的返利你还斗不过他?宝塔的直营店主要在江北区这块吧?你在这里也没多少终端吧?”
“这倒是,那你呢?从哪块入手?”老常想了想也是这个理。
“老子专门和宝塔对着干,想起抵制老子那事就窝火,不给他来点狠的老子想不过去!”萧遥狠狠地说:“你用3个点把宝塔赶出龙潭区,我专门对着他直营店干!我用2个点去冲江北市场,3个点专门做它直营店旁边的药店诊所,让他的直营店喝西北风去!别说本少爷没照顾你,你的老窝龙潭区我一家生意也不做,就算上门到我超市的也就拆零价,你和我相比至少有5个点的优势,要是这样的价差你的客户还要跑到我超市来,那只能怪你没本事了。江北这边我最大让利也就3个点,和你出货价一样,你能发展就算你的,我发展到的就算我的,反正不能便宜宝塔!”
萧遥一口气说完,定定地盯着老常的表情不断变幻。
最后老常叹了一口气,“他,宝塔碰到你算他妈倒霉!”
“嘿嘿,谁叫他当初叫嚣着要抵制我?”萧遥得意地坏笑。“老哥,这样的条件你还觉得我是在你背后捅刀子么?”
“,老子幸好当初和你绑在了一起,你小子坏得不是一般!”老常想通了,按这样做的话,自己龙潭区的市场是不用担心了,宝塔绝对占不了便宜。“你小子可得说话算话,不许抢老子的地盘!”老常担心的还是这个。
“切!上次骗了你没?现在那些私人老板成天约我喝茶,我去过么?”萧遥知道谈妥了,心情大好。决定进军市区终端时,萧遥最担心的就是老常的态度,毕竟现在批发是酒城易康的业务根本,而老常的拿货占了很大比例,如果因为终端的事闹翻了,以前的合作告吹了就麻烦大了,虽说可以换一个老板合作,但毕竟又得从头开始,何况黔北那块市场就不容易进去。所以萧遥用新品的高返利套住老常,又明确划江而治,不去抄他的老窝。终于让老常没了后顾之忧。
“所以,我们的目标是――没有宝塔!”萧遥改了句广告词,和老常相视大笑起来。
正事才说完,老常就不老实起来,和那小妹调笑起来。萧遥也心情大好,放在小妹大腿上的手也不老实起来,这个小妹也很开放,夸张地和萧遥调笑起来。老常一见朝萧遥笑着点了点头,专心对付自己那个丰满的妹妹去了。
萧遥这个妹妹长得还算不错,清清秀秀,白白嫩嫩的,也算大,也放得开,还故意侧着身体挡住那边老常和那个丰满妹妹的视线任萧遥揩油。萧遥过了会儿手瘾,那小妹红着脸喘息着不停扭动身体,方便萧遥的活动。
当那个丰满的妹妹娇滴滴地对老常说,“老板,时间到了,要不要加一个钟呀?”
老常推开了她,“得了吧,再下去老子非得在老弟面前出丑了。走!回家泄火去!”
萧遥把分管江北终端销售的几个销售人员召集起来,把思路给他们讲了一遍,又把新品目录给了他们,“都给我背下!今天开始首先突击宝塔直营店附近的药店诊所!一周之内我要看到成绩!点子全打给他们,给他们讲清楚,拿得越多返利就越多!你们也不会白跑,考核奖励的基础上,新品每人1个点的奖励!跑得多就得的多,就看你们的本事了!”
这天,宝塔药业的张总正在办公室里对着销售部经理发脾气,“你都好好看看!”说着把几张表格摔到他面前,“龙潭市场刚有起色就又一下子掉回去了,直营店,哼,直营店里顾客都没一个!”想起外面排着队要求付款的厂家代表,张总颓然坐回高高的靠背椅,挥了挥手,“出去吧。”
没几天,市场上传出了宝塔低价甩货的消息,有些品种价格甚至低于易康进价了,萧遥心里一笑,嘿嘿,宝塔的现金流终于支持不住了!
萧遥给老常打了个电话,“老常,听到宝塔的风声了没?有没有兴趣落井下石?很简单,你自己或者找人去把他货端了,你自己能吃多少吃多少,消化不了的我接货,有多少我要多少,不过记清楚,我只要这些品种”萧遥接着念了几个品种,这些都是价格低于酒城易康进货价的,就算反窜回蓉都易康总部也有得赚。
没几天,宝塔的现金流危机终于算是应付过去了,那些低价货很快就几个老板买走了。以致于后来知道消息的终端客户没买着,围着宝塔要说法,说他们骗人!辛苦开发的龙潭区终端客户一家家流失着,直营店靠着降价勉强维持着不算好的生意。
而酒城易康从老常手里接过了不少宝塔甩出的低价货,自己没留,反正最近酒城市的相应品种受宝塔甩货的影响也卖不起价,萧遥与总部业务员联系了一下,全部平价窜回了总部。酒易康的的江北区终端销量也有了大幅度提升,当第一个月的额外奖励兑现后,销售人员的积极性更高了,萧遥及时引导他们向客户推荐高毛利品种以改善公司利润。而老常也算是牢牢地占领了龙潭区市场,和萧遥一起算是瓜分了酒城城区的终端市场。现在老常见到萧遥时不但热情,萧遥还似乎从他眼神里看了一丝巴结的味道。
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