第810章 手下败将
文清浅的这一套定价理论,其实是参考了未来的苹果手机,这种手机每次刚推出的时候,都死贵死贵的,甚至被人说成要“卖肾”才买得起,而随着时间的推移,卖肾换来的手机却会迅速贬值,尤其是当下一代推出的时候,上一代就会迅速被人们抛弃。
可科技产品的魅力正在于此,更新换代,追逐更高级更快捷更轻薄,才是科技前进的动力。
只可惜她的意识超前,大环境却跟不上,没有给力的通讯网络,没有因特网,甚至没有移动联通小灵通的运营商,一切都只能从功能上改变。
“那你打算定多少?现在乔氏通讯的产品市场占有率已经达到了70%,大家购买他们的产品还不到半年的时间,手里的余钱恐怕不多了。”
“所以第一批我们的受众并不是没有多少余钱的老百姓,而是大老板们,直板定价和他们的大哥大一样5888,翻盖和滑盖分别定价6888和7888。”
“这……真的能卖得出去?”
“第一批只有各50部,光是我们集团内部就能消化不少,子公司的上下游合作单位也都可以推广一批,估计还不够卖呢。”
“好,那就按照你说的,我们就在元旦的科技成果展览会上推出。”
文清浅和林跃商量好之后,回到集团总部,让江舸去办一件事。
“我们集团有不少注册的空壳公司,就是只有手续没有实际经营活动的,你去找一个合适的,以这个公司的名义去找乔氏通讯下单。”
“找乔氏通讯下单?下什么单?”
“BP机和大哥大的订单,就各5000吧。”
“啊?这……这……这么多,我们要这么多废物干嘛用?”
“你也知道是废物,当然没用了,我们不是真的要,而是要借此扭断他们的资金链,按照行业定律,下单之后支付定金,他们就要开始生产,我们约定元旦之后的第三天交付,到时候我们直接退单。”
“退单?那我们的定金可就……”
“定金只是小钱,舍不得孩子套不着狼,能用一笔定金扭断一个大对手的资金链,这很划算,更何况,还会有人多人帮我们推波助澜。”
江舸虽然没全懂,但是也明白了个大概,更何况,他这段时间耳濡目染,已经明白了一件事——文清浅不是个人,是个神,做下属的只需要听话照做就可以了。
……
元旦很快到来,过去的每个元旦,对文清浅来说,都只是新一年的开始,而这个元旦,既是90年代的开端,也是文笺集团科技版图开始绘制的起始点。
经过一场科技成果展览会,整个首都的沸腾了,街头巷尾、茶余饭后谈论的话题只有一个——手机,手机还是手机。
“那么小,那么轻,完全取代BP机,还有好多种音乐铃声!”
“关键是这么好看高级的东西,价格也没有很贵,要是当初没买乔氏通讯的东西就好了。”
“不是有三包政策么,一个月内可以包退啊!”
“对对对,赶紧去退了,那么个大砖头带着出门可土死了!”
转眼间,曾经炙手可热的大哥大就成了土老帽的象征,文清浅闲着没事儿去乔氏通讯的各个直营店看了一圈,每一个还是人山人海,只不过,之前这些人是来抢购的,现在是来退货的。
“文董,我明白了,这就是你说的给我们推波助澜的人,他们都去找乔氏通讯的麻烦了!”江舸素来淡定,可此时也淡定不了了,跟着文清浅,生活就跟做过山车似的——刺激。
“马上去找乔氏通讯取消订单,并且把事情闹大,让其他下单的客户也去闹,这样一来,乔氏通讯为了息事宁人,说不定还不收我们的违约金了。”
“文董,你这也……太……”
“太什么?太狠了?”文清浅瞥了江舸一眼,说道:“江舸,这既是商场,商场如战场,每一个决策都不能心软,一旦心软,可能被吞掉的人就是自己。”
两天之内,第一批150部手机就被抢购一空,而文笺集团内部更是几家欢喜几家愁——那些听了文清浅话的员工,没有购买乔氏通讯的产品,终于等到了香饽饽,而那些不听话的,买了之后立马成为了淘汰品,砸在手里了。
文清浅让邱凯又去下了一条通知,通知只有两个字:活该。
又过了几天,乔氏通讯已经彻底坚持不下去,关闭了所有的直营店,而文清浅也终于见到了一直没有楼面的乔氏集团当家人——总裁乔东海。
“文董事长,我是乔东海,这是我的名片。”乔东海是个六十多岁的老头,文清浅之前打听过他,据说他已经退居二线,把事业交给儿女打理了,可现在晚节不保,被文清浅玩破产,也不得不亲自出山来求饶。
“乔总,幸会。”文清浅让邱凯去泡了最好的茶,客气地请他落座。
“手下败将,本来不该出面的,可我老乔实在是不想奋斗一辈子的事业就这么毁于一旦,所以,我才厚着脸皮来了,文董,请你高抬贵手,给我们留一条活路。”
“乔总,论年纪,您是我长辈,您求我给您留活路,这实在是折煞我了,大家都是做买卖的,有话好说嘛。”
“那我可就直说了……文董,我实在是想不到,你们不声不响不显山不漏水的,就能做出这么厉害的秘密武器,我乔某佩服,佩服啊……”
文清浅没吱声,抱着胳膊等着他继续说下去。
“你看,我们现在的情况真是太惨了,我们之前接到了很多订单,因为产品受欢迎,我们全力扩大生产,所以……积攒了一千多部的库存,BP机更是多得都数不过来……我们本以为这些东西能马上变现,可没想到,一夜之间,只是过了一个假期,这些昂贵的东西就成了垃圾,再也没人多看一眼了……”
乔东海说到这里,忍不住老泪纵横,文清浅看得出来,他也不是那投机倒把的人,确实是一路扎扎实实在经营,只可惜,计划没有变化快,更倒霉的是,他遇到的对手是文清浅。
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可科技产品的魅力正在于此,更新换代,追逐更高级更快捷更轻薄,才是科技前进的动力。
只可惜她的意识超前,大环境却跟不上,没有给力的通讯网络,没有因特网,甚至没有移动联通小灵通的运营商,一切都只能从功能上改变。
“那你打算定多少?现在乔氏通讯的产品市场占有率已经达到了70%,大家购买他们的产品还不到半年的时间,手里的余钱恐怕不多了。”
“所以第一批我们的受众并不是没有多少余钱的老百姓,而是大老板们,直板定价和他们的大哥大一样5888,翻盖和滑盖分别定价6888和7888。”
“这……真的能卖得出去?”
“第一批只有各50部,光是我们集团内部就能消化不少,子公司的上下游合作单位也都可以推广一批,估计还不够卖呢。”
“好,那就按照你说的,我们就在元旦的科技成果展览会上推出。”
文清浅和林跃商量好之后,回到集团总部,让江舸去办一件事。
“我们集团有不少注册的空壳公司,就是只有手续没有实际经营活动的,你去找一个合适的,以这个公司的名义去找乔氏通讯下单。”
“找乔氏通讯下单?下什么单?”
“BP机和大哥大的订单,就各5000吧。”
“啊?这……这……这么多,我们要这么多废物干嘛用?”
“你也知道是废物,当然没用了,我们不是真的要,而是要借此扭断他们的资金链,按照行业定律,下单之后支付定金,他们就要开始生产,我们约定元旦之后的第三天交付,到时候我们直接退单。”
“退单?那我们的定金可就……”
“定金只是小钱,舍不得孩子套不着狼,能用一笔定金扭断一个大对手的资金链,这很划算,更何况,还会有人多人帮我们推波助澜。”
江舸虽然没全懂,但是也明白了个大概,更何况,他这段时间耳濡目染,已经明白了一件事——文清浅不是个人,是个神,做下属的只需要听话照做就可以了。
……
元旦很快到来,过去的每个元旦,对文清浅来说,都只是新一年的开始,而这个元旦,既是90年代的开端,也是文笺集团科技版图开始绘制的起始点。
经过一场科技成果展览会,整个首都的沸腾了,街头巷尾、茶余饭后谈论的话题只有一个——手机,手机还是手机。
“那么小,那么轻,完全取代BP机,还有好多种音乐铃声!”
“关键是这么好看高级的东西,价格也没有很贵,要是当初没买乔氏通讯的东西就好了。”
“不是有三包政策么,一个月内可以包退啊!”
“对对对,赶紧去退了,那么个大砖头带着出门可土死了!”
转眼间,曾经炙手可热的大哥大就成了土老帽的象征,文清浅闲着没事儿去乔氏通讯的各个直营店看了一圈,每一个还是人山人海,只不过,之前这些人是来抢购的,现在是来退货的。
“文董,我明白了,这就是你说的给我们推波助澜的人,他们都去找乔氏通讯的麻烦了!”江舸素来淡定,可此时也淡定不了了,跟着文清浅,生活就跟做过山车似的——刺激。
“马上去找乔氏通讯取消订单,并且把事情闹大,让其他下单的客户也去闹,这样一来,乔氏通讯为了息事宁人,说不定还不收我们的违约金了。”
“文董,你这也……太……”
“太什么?太狠了?”文清浅瞥了江舸一眼,说道:“江舸,这既是商场,商场如战场,每一个决策都不能心软,一旦心软,可能被吞掉的人就是自己。”
两天之内,第一批150部手机就被抢购一空,而文笺集团内部更是几家欢喜几家愁——那些听了文清浅话的员工,没有购买乔氏通讯的产品,终于等到了香饽饽,而那些不听话的,买了之后立马成为了淘汰品,砸在手里了。
文清浅让邱凯又去下了一条通知,通知只有两个字:活该。
又过了几天,乔氏通讯已经彻底坚持不下去,关闭了所有的直营店,而文清浅也终于见到了一直没有楼面的乔氏集团当家人——总裁乔东海。
“文董事长,我是乔东海,这是我的名片。”乔东海是个六十多岁的老头,文清浅之前打听过他,据说他已经退居二线,把事业交给儿女打理了,可现在晚节不保,被文清浅玩破产,也不得不亲自出山来求饶。
“乔总,幸会。”文清浅让邱凯去泡了最好的茶,客气地请他落座。
“手下败将,本来不该出面的,可我老乔实在是不想奋斗一辈子的事业就这么毁于一旦,所以,我才厚着脸皮来了,文董,请你高抬贵手,给我们留一条活路。”
“乔总,论年纪,您是我长辈,您求我给您留活路,这实在是折煞我了,大家都是做买卖的,有话好说嘛。”
“那我可就直说了……文董,我实在是想不到,你们不声不响不显山不漏水的,就能做出这么厉害的秘密武器,我乔某佩服,佩服啊……”
文清浅没吱声,抱着胳膊等着他继续说下去。
“你看,我们现在的情况真是太惨了,我们之前接到了很多订单,因为产品受欢迎,我们全力扩大生产,所以……积攒了一千多部的库存,BP机更是多得都数不过来……我们本以为这些东西能马上变现,可没想到,一夜之间,只是过了一个假期,这些昂贵的东西就成了垃圾,再也没人多看一眼了……”
乔东海说到这里,忍不住老泪纵横,文清浅看得出来,他也不是那投机倒把的人,确实是一路扎扎实实在经营,只可惜,计划没有变化快,更倒霉的是,他遇到的对手是文清浅。
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