第527章 讲价能力
“就是啊,大鲲哥应该再买点黄大发,走自己的路,让其他车无路可走。”
曹大鲲一听,双眼直放光,说道:“妹子,你和那个翟六子还有联系吗?我要是再买上一些辆黄大发,他能给我按照什么价格?”
文清浅虽然没有打听过最近的行情,但也听说过,首都的轿车式出租车已经渐渐成为主流,黄大发正在走向式微,想必价格已不如从前霸道,可她当然不会把这个消息告诉曹大鲲。
“现在各地出租车行业风起云涌,大家都知道开出租车公司赚钱了,所以,这黄大发肯定价格也是水涨船高,不过你放心,只要我出面,价格好说,就是不知道大鲲哥手里还有多少现钱?”
“唉呀,我刚刚收了暖瓶厂那边的地皮,现在手里也就剩下个一两万,不过我虽然没有,可舅舅有钱啊,从他那再拿个十万没问题,还有,你上次给我介绍的那个放高利贷的张女士,我再跟她联系联系,看看能不能借出来点。”
文清浅差点忘了,之前她帮何新燕牵线搭桥,借给了曹大鲲一笔“高利贷”,但曹大鲲是和何新燕的闺蜜对接的,并不知道他真正的债主是谁,现在,何百信已经过世,遗产再次分割,何新临一直护着弟弟妹妹,估计自己没拿多少,何新燕手里肯定又宽裕了不少,再拿个三万五万出来应该不成问题。
“既然大鲲哥有这方面的意思,那我就帮你联络联络,问问翟六子现在一辆车多少钱。”
曹大鲲喜出望外,赶紧倒了一杯酒,说道:“我干了,你随意,啥也不说了,都在酒里!”
文清浅随意地抿了一口茶水,结束了这顿饭,出了饭店,就找了个公用电话亭给翟六子去了个电话。
说明来意之后,翟六子对文清浅热情了许多,语气里也没有了往日的傲气,客客气气地说道:“现在黄大发我手里就有现货,你要多少?”
文清浅一听就知道,对方手里肯定存了不少黄大发难以出手,原先她的拿货价是一辆五千,转手卖给曹大鲲,一辆一万,这次恐怕利润空间会更大。
“你手里现在有没有轿车出租车?”文清浅选择了顾左右而言他。
“有啊,我们车厂现在已经改了生产线,组装的就是轿车式出租车,你想要吗?给你按照优惠价,一辆七千五。”
“七千五没问题,轿车我要十辆,你再送我十辆黄大发。”
对面的翟六子像是噎了一口干馒头似的,半天才喘过来气,说道:“文董事长,我刚才没听错吧,你让我送你十辆黄大发?白送?”
“是啊,你没听错,我也没说错,趁着现在我还愿意在你这儿买车,你就搞个买一送一的活动,十辆轿车搭配十辆黄大发,一共七万五,也就不和你还价了,包送货上门和到货检查就行。”
“啥,你还想还价?你……你……”翟六子被气的话都说不出清楚了,半天才愤怒地吼道:“你以为我黄大发不要成本啊,做生意就是做生意,哪有这么强取豪夺的?想让我白送你,没门儿!”
文清浅没有和他对着干,而是笑了笑,说道:“翟老板,你现在是没算过来这个账啊,要不,我给你算算?现在黄大发的市场已经大不如前,你站在销售前沿,肯定感觉到了卖不出去的窘境,原先要五千,后来要四千、三千、最近你可能会发现,连问的人都没有了,根本不给你报价的机会,我可以肯定,不出三个月,黄大发一定会退出历史舞台,到时候别说是首都,就算是林边这样的八线城市,你也卖不出去。”
翟六子自然感觉到了这种情况,可他身在其中,当然不想承认自己的失败,嘴硬地说道:“就算是卖不出去,到时候我底价抛售,回笼成本也是没问题的!你现在这是要让我扒层皮啊!”
“低价卖出去?光是环保这一块就过不了关,连上路的资格都没有,到时候你想送都没人要了,更何况,这么多车堆积在仓库里,不占地方吗?心里不堵得慌吗?翟老板,东边不亮西边亮,钱是赚不完的……”
“这……这……”翟六子那边的声音终于软了下来,考虑了几秒钟,低声说道:“也……也没有那么邪乎吧,要不这样,你少给加点,一辆就给你照1000块钱怎么样?”
“不怎么样,有缘再会。”文清浅说着就要挂断电话,那边立即传来了翟六子的喊声。
“别别别别,你看你,年纪轻轻的,怎么这么急性子呢?我也没说这生意不能谈啊?要不这样,你给我加点辛苦费,一共八万,打包带走。”
“八万,行啊,那你再多送我五辆车,一共给我十五辆黄大发,这可是看在你之前配合我出车的份儿上,友情价。”
“你……”
“翟老板,汽车行业正在崛起,轿车出租车别的地方我也不是买不到,我给你一分钟的时间考虑,毕竟电话费也挺贵的。”
文清浅下了最后通牒,翟六子沉默了十几秒,一咬牙,说道:“成,那赶紧准备钱吧,我这就让人装车给你送过去,是送到林边还是送到省城?”
“全部送到省城,分开送,黄大发送到建设路的鲲鹏出租车公司,轿车送到省城第四食品厂后院儿的仓库区。”
“分开送?难道,这还是两家出租车公司要的货?”
“没错。”文清浅没多做解释便挂了电话,抬起手腕看了看手表——王翠霞坐的火车快到站了。
她在路边拦住一辆黄大发去了火车站,由于火车早点,王翠霞已经站在那儿杵了半天了。
见过来接她的是文清浅,王翠霞的脸拉得老长,说道:“我让我大儿子来接我,你来干啥?”
王翠霞的语气显然还带着气呢,文清浅和赵旭涛像个垃圾似的把她甩掉,让她脆弱的小心灵受到了巨大的伤害,此时看见文清浅,她的眼圈竟然红了。
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曹大鲲一听,双眼直放光,说道:“妹子,你和那个翟六子还有联系吗?我要是再买上一些辆黄大发,他能给我按照什么价格?”
文清浅虽然没有打听过最近的行情,但也听说过,首都的轿车式出租车已经渐渐成为主流,黄大发正在走向式微,想必价格已不如从前霸道,可她当然不会把这个消息告诉曹大鲲。
“现在各地出租车行业风起云涌,大家都知道开出租车公司赚钱了,所以,这黄大发肯定价格也是水涨船高,不过你放心,只要我出面,价格好说,就是不知道大鲲哥手里还有多少现钱?”
“唉呀,我刚刚收了暖瓶厂那边的地皮,现在手里也就剩下个一两万,不过我虽然没有,可舅舅有钱啊,从他那再拿个十万没问题,还有,你上次给我介绍的那个放高利贷的张女士,我再跟她联系联系,看看能不能借出来点。”
文清浅差点忘了,之前她帮何新燕牵线搭桥,借给了曹大鲲一笔“高利贷”,但曹大鲲是和何新燕的闺蜜对接的,并不知道他真正的债主是谁,现在,何百信已经过世,遗产再次分割,何新临一直护着弟弟妹妹,估计自己没拿多少,何新燕手里肯定又宽裕了不少,再拿个三万五万出来应该不成问题。
“既然大鲲哥有这方面的意思,那我就帮你联络联络,问问翟六子现在一辆车多少钱。”
曹大鲲喜出望外,赶紧倒了一杯酒,说道:“我干了,你随意,啥也不说了,都在酒里!”
文清浅随意地抿了一口茶水,结束了这顿饭,出了饭店,就找了个公用电话亭给翟六子去了个电话。
说明来意之后,翟六子对文清浅热情了许多,语气里也没有了往日的傲气,客客气气地说道:“现在黄大发我手里就有现货,你要多少?”
文清浅一听就知道,对方手里肯定存了不少黄大发难以出手,原先她的拿货价是一辆五千,转手卖给曹大鲲,一辆一万,这次恐怕利润空间会更大。
“你手里现在有没有轿车出租车?”文清浅选择了顾左右而言他。
“有啊,我们车厂现在已经改了生产线,组装的就是轿车式出租车,你想要吗?给你按照优惠价,一辆七千五。”
“七千五没问题,轿车我要十辆,你再送我十辆黄大发。”
对面的翟六子像是噎了一口干馒头似的,半天才喘过来气,说道:“文董事长,我刚才没听错吧,你让我送你十辆黄大发?白送?”
“是啊,你没听错,我也没说错,趁着现在我还愿意在你这儿买车,你就搞个买一送一的活动,十辆轿车搭配十辆黄大发,一共七万五,也就不和你还价了,包送货上门和到货检查就行。”
“啥,你还想还价?你……你……”翟六子被气的话都说不出清楚了,半天才愤怒地吼道:“你以为我黄大发不要成本啊,做生意就是做生意,哪有这么强取豪夺的?想让我白送你,没门儿!”
文清浅没有和他对着干,而是笑了笑,说道:“翟老板,你现在是没算过来这个账啊,要不,我给你算算?现在黄大发的市场已经大不如前,你站在销售前沿,肯定感觉到了卖不出去的窘境,原先要五千,后来要四千、三千、最近你可能会发现,连问的人都没有了,根本不给你报价的机会,我可以肯定,不出三个月,黄大发一定会退出历史舞台,到时候别说是首都,就算是林边这样的八线城市,你也卖不出去。”
翟六子自然感觉到了这种情况,可他身在其中,当然不想承认自己的失败,嘴硬地说道:“就算是卖不出去,到时候我底价抛售,回笼成本也是没问题的!你现在这是要让我扒层皮啊!”
“低价卖出去?光是环保这一块就过不了关,连上路的资格都没有,到时候你想送都没人要了,更何况,这么多车堆积在仓库里,不占地方吗?心里不堵得慌吗?翟老板,东边不亮西边亮,钱是赚不完的……”
“这……这……”翟六子那边的声音终于软了下来,考虑了几秒钟,低声说道:“也……也没有那么邪乎吧,要不这样,你少给加点,一辆就给你照1000块钱怎么样?”
“不怎么样,有缘再会。”文清浅说着就要挂断电话,那边立即传来了翟六子的喊声。
“别别别别,你看你,年纪轻轻的,怎么这么急性子呢?我也没说这生意不能谈啊?要不这样,你给我加点辛苦费,一共八万,打包带走。”
“八万,行啊,那你再多送我五辆车,一共给我十五辆黄大发,这可是看在你之前配合我出车的份儿上,友情价。”
“你……”
“翟老板,汽车行业正在崛起,轿车出租车别的地方我也不是买不到,我给你一分钟的时间考虑,毕竟电话费也挺贵的。”
文清浅下了最后通牒,翟六子沉默了十几秒,一咬牙,说道:“成,那赶紧准备钱吧,我这就让人装车给你送过去,是送到林边还是送到省城?”
“全部送到省城,分开送,黄大发送到建设路的鲲鹏出租车公司,轿车送到省城第四食品厂后院儿的仓库区。”
“分开送?难道,这还是两家出租车公司要的货?”
“没错。”文清浅没多做解释便挂了电话,抬起手腕看了看手表——王翠霞坐的火车快到站了。
她在路边拦住一辆黄大发去了火车站,由于火车早点,王翠霞已经站在那儿杵了半天了。
见过来接她的是文清浅,王翠霞的脸拉得老长,说道:“我让我大儿子来接我,你来干啥?”
王翠霞的语气显然还带着气呢,文清浅和赵旭涛像个垃圾似的把她甩掉,让她脆弱的小心灵受到了巨大的伤害,此时看见文清浅,她的眼圈竟然红了。
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